不動産屋が一番嫌がることとは？交渉を有利に進めるための必勝法！

不動産屋が一番嫌がることとは？基本的な考え方

不動産取引をスムーズに進めるためには、不動産会社と良好な関係を築くことが大切です。担当者と信頼関係を構築できれば、希望条件に合う物件を優先的に紹介してもらえたり、契約の手続きがスムーズになったりするメリットがあります。

しかし、不動産会社にすべてを任せきりにするのも考えもの。不動産取引は、業者の利益構造や市場のルールを理解しておくことで、不利にならずに交渉を進めることができます。とはいえ、強引な値引き交渉や無理な条件の押し付けは、不動産会社の負担となり、逆に対応が悪くなることも。

「不動産会社を味方につけること」と「業者の考え方を理解して交渉すること」のバランスが重要なのです。

不動産会社の利益構造を理解することが交渉のカギ

まず、不動産会社がどのように利益を得ているのかを知ることで、交渉の際に相手の立場を理解しつつ、自分にとって有利な進め方を考えることができます。

① 賃貸仲介の利益構造

賃貸物件の仲介では、不動産会社の収益は以下の2つが中心です。

• 仲介手数料（借主・貸主の両方から受け取ることが多い）
• 広告費（AD）（貸主が集客のために不動産会社へ支払う手数料）

特に仲介手数料は、不動産会社にとって大きな収益源のため、この部分の値引きを求められると利益が減り、あまり歓迎されないことが多いです。

② 売買仲介の利益構造

売買の場合、不動産会社の主な収益は「売買価格に応じた仲介手数料」です。これは法律で上限が決まっており、一般的には「売買価格×3%＋6万円（税別）」が目安となります。

値引き交渉や契約条件の調整が不動産屋にとって負担になる理由

交渉自体は決して悪いことではありません。しかし、不動産会社の仕組みや市場の特性を理解せずに、無理な交渉を持ちかけると、逆に交渉がうまく進まないこともあります。

① 仲介手数料の値引き交渉は慎重に

仲介手数料の値引き交渉をすると、不動産会社の利益が直接減るため、「このお客さんに時間をかけるメリットが少ない」と判断される可能性があります。

ただし、仲介手数料が元々安く設定されている会社を利用すれば、交渉の手間なくコストを抑えることができます。

② 価格交渉は適切なタイミングで

売買の場合、価格交渉をする際は、契約直前ではなく、申し込みのタイミングで行うのがベストです。契約直前になって大幅な値引きを要求すると、売主との調整が必要になり、不動産会社の負担が増えるため、対応が悪くなることがあります。

③ 契約直前のキャンセルは避ける

契約直前に「やっぱりやめます」となると、不動産会社としてはそれまでの手間がすべて無駄になってしまうため、非常に嫌がられます。特に、審査が通った後のキャンセルは、大家や売主にも迷惑がかかるため、次回以降の交渉が難しくなることがあります。

不動産市場でよくある「嫌がられる交渉」とは？

• 「とりあえず申し込んで、あとで条件を変えたい」 → 変更のたびに手間がかかり、再調整が必要になるため、不動産会社が嫌がる。
• 「〇〇万円安くできるなら契約する」 → 過剰な値引き要求は、売主や大家との交渉を難しくし、不動産会社の対応が悪くなる可能性がある。
• 「他社と競わせて条件を良くしたい」 → 競争させすぎると、不動産会社側も「本当に契約するのか？」と疑問を持ち、積極的に動かなくなることがある。

不動産会社と良好な関係を築くためには、相手の立場を理解しながら、現実的で適切な交渉を進めることが重要です。無理のない条件で進めることで、結果的にスムーズな契約につながります。

不動産屋が嫌がる行為・NG対応7選

不動産会社との交渉をスムーズに進めるためには、「やってはいけない行動」を知っておくことが重要です。ここでは、不動産屋が嫌がる7つのNG行動と、それを回避するためのポイントを解説します。

① 仲介手数料を値切る → 実は安く抑える別の方法がある

不動産会社にとって仲介手数料は主要な収益源です。そのため、いきなり「手数料を値引きしてほしい」と交渉すると、担当者のモチベーションが下がり、対応が雑になったり、良い物件情報を後回しにされたりすることがあります。

しかし、仲介手数料は会社ごとに異なるため、最初から「仲介手数料が安い不動産会社」を選ぶのが最も簡単な節約方法です。特に大阪では、ポータルサイトで物件を探し、仲介手数料が安い会社を利用することで、交渉の手間なくコストを抑えられます。

② 契約直前のキャンセル → 交渉力を落とす最大のNG行動

契約直前でのキャンセルは、不動産会社にとって最も嫌がられる行為のひとつです。審査を通したり、契約書を作成したりと、不動産会社も手続きを進めているため、ここでキャンセルされると大きな手間が無駄になります。

また、一度キャンセルしてしまうと、「この人はまたキャンセルするかもしれない」と思われ、次の交渉が不利になる可能性があります。契約を進める前に、「本当にこの物件で問題ないか」をしっかり検討することが大切です。

③ 担当者に対する高圧的な態度 → 信頼関係が壊れる理由

「お前のところじゃなくても契約できるから」「もっと良い物件を持ってこい」といった横柄な態度を取ると、担当者の対応が冷たくなる可能性があります。

不動産担当者は、大家や売主との橋渡し役でもあります。そのため、担当者と良い関係を築くことで、交渉がスムーズに進んだり、良い物件を紹介してもらいやすくなるメリットがあります。

強気に出るのではなく、適度な交渉スキルと、誠実な対応を心がけることで、不動産会社を味方につけることができます。

④ 物件探しの条件が曖昧すぎるor厳しすぎる → どの程度が適切？

「良い感じの物件を紹介してください」とざっくりした希望だけを伝えると、不動産会社もどの物件を提案すればいいのかわからず、時間がかかってしまいます。

また、逆に条件を細かくしすぎると、紹介できる物件が極端に少なくなり、選択肢が狭まることもあります。

希望条件は、「絶対に譲れない条件（マスト）」と「できれば叶えたい条件（ベター）」を分けて伝えるのがポイントです。

⑤ 事前準備なしで内見・交渉をする → 効率よく進めるためのコツ

「とりあえず内見させてください」と言って、何も準備せずに不動産会社へ行くと、物件探しに時間がかかるだけでなく、担当者の印象も悪くなります。

特に、忙しい時期（1月～3月の繁忙期）には、事前に希望条件を伝え、効率よく内見できるようにすることが大切です。

また、事前に相場を調べておくと、価格交渉の際にも説得力が増します。

⑥ 連絡が遅い・不安定 → 信頼を得るためのやり取りのポイント

「後で折り返します」と言ったまま放置したり、契約直前になって急に連絡が取れなくなると、不動産会社は「この人は本当に契約する気があるのか？」と疑問に思い、対応が後回しになることがあります。

また、人気物件ではスピード感が重要です。連絡が遅いと、その間に他の人が契約してしまい、希望の物件を逃すリスクもあります。

⑦ 価格決定後の再交渉 → 交渉のベストタイミングを知る

価格交渉は、申し込みのタイミングで行うのがベストです。契約直前になって「やっぱり家賃を下げてほしい」と言っても、不動産会社は売主や大家との再交渉が必要になり、手間がかかるため嫌がられます。

また、「すでに条件が決まった後の交渉」は、大家や売主にも迷惑がかかるため、結果的に交渉が通らないことが多いです。

適切なタイミングで交渉を進めることで、スムーズに契約を進めることができます。

不動産屋が嫌がるが、交渉を成功させるために有効な戦略

不動産屋が嫌がる交渉でも、適切な進め方をすれば成功率を上げることができます。単に値引きを要求するのではなく、不動産会社の立場や市場の状況を理解しながら、戦略的に交渉を進めることがポイントです。ここでは、価格交渉の成功率を上げる方法や、契約条件の調整をスムーズに進めるためのコツを解説します。

価格交渉の成功率を上げる「適切な言い方」とは？

価格交渉を成功させるには、「相手にとって納得感のある理由を示すこと」が重要です。ただ「安くしてください」と言うだけでは不動産屋も動きにくいため、次のような伝え方を意識しましょう。

• 競合物件を持ち出して比較する
  「同じエリアで同じような条件の物件が〇〇円安いのですが、もう少し調整できませんか？」
  → 相場をもとに話すことで、現実的な交渉として受け止められやすい。
• 具体的な金額を提示する
  「こちらの物件を気に入っているのですが、予算が〇〇円なので、家賃を△△円に調整できると助かります」
  → 希望額を明確にすることで、不動産会社が大家との交渉をしやすくなる。
• 早期契約を条件にする
  「即決するので、家賃を少し下げてもらうことは可能ですか？」
  → 不動産会社にとって「早く契約が決まる」メリットがあるため、交渉が通りやすくなる。
• 長期入居の意思を伝える
  「できれば長く住みたいと思っています。契約期間を2年以上にするので、家賃の調整は可能でしょうか？」
  → 大家にとって「安定した入居者」は魅力的なので、交渉がしやすくなる。

このように、価格交渉では「納得できる理由を示しながら、相手にとってのメリットを提示する」ことがポイントです。

相場を知ることで不動産会社と対等な立場になる方法

不動産会社との交渉を有利に進めるためには、「相場を知ること」が不可欠です。相場を知らないまま交渉すると、「このエリアでは普通の価格ですよ」と返されて終わることも少なくありません。

相場を調べる方法

• ポータルサイトで類似物件を比較
  SUUMOやHOME’S、アットホームなどで、同じエリア・間取り・築年数の物件の家賃をチェック。
• 成約事例を確認する
  実際に成約した家賃データを比較し、「募集価格」と「実際の成約価格」の違いを把握する。
• 不動産会社に「過去の成約価格」を聞く
  「このエリアの1LDKって、最近どのくらいの価格で契約されていますか？」と聞くことで、相場感をつかむことができる。

相場を知っていると、「この家賃は相場より高めだな」と判断でき、交渉の説得力が増します。逆に、相場よりもすでに安い物件の場合は、無理な値引き交渉は避けたほうがよいでしょう。

交渉のハードルは高い？最初から仲介手数料の安い会社を選ぶのが賢い選択

「家賃を少しでも安くしたい」「初期費用を抑えたい」と考えたときに、交渉を検討する人は多いですが、実際のところ、不動産会社や大家に対する交渉はハードルが高く、成功する確率も決して高くありません。

交渉には時間や手間がかかるうえ、交渉が失敗すると物件を確保できないリスクもあります。特に、人気のある物件では、交渉している間に別の人が契約してしまうことも少なくありません。

そのため、最初から「仲介手数料が安い不動産会社」を選ぶことで、交渉の手間をかけずにコストを抑えるのが最も合理的な方法です。

不動産屋の立場を理解し、有利に契約するためのポイント

不動産会社と良い関係を築くことで、希望条件に合う物件を優先的に紹介してもらえたり、契約をスムーズに進められる可能性が高まります。単なる価格交渉よりも、不動産屋の立場を理解し、担当者から「この人には手厚く対応したい」と思ってもらうことが、結果的に良い物件をお得に契約する近道です。

「この人には手厚く対応したい」と思わせるコツ

不動産会社の担当者は、日々多くの顧客を相手にしており、その中でも「優先的に対応したい」と思われるかどうかで、契約のスムーズさや提案される物件の質が変わってきます。

不動産会社が対応を後回しにしがちな人の特徴

• 条件が曖昧で「いい感じの物件を紹介してください」と丸投げする人
• 何度も条件を変える、優柔不断で決められない人
• 横柄な態度や過度な値引きを要求する人
• 他社と競わせようとして「〇〇ではこう言われた」と繰り返す人

担当者から「良い物件を紹介したい」と思われる人の特徴

• 希望条件を明確に伝える（マストとベターに分けて伝える）
• 決断力があり、スピーディーに対応できる
• 担当者のアドバイスを適度に聞き入れる
• 誠実で礼儀正しい対応を心がける

特に、「この条件なら即決できます」と伝えておくと、担当者も優先的に対応しやすくなります。

担当者が喜ぶ「スムーズな契約進行」のポイント

不動産会社の担当者は、多くの顧客を抱えているため、契約までスムーズに進む顧客ほど優先的に対応したくなります。

• 内見前に必要書類を準備しておく
  申し込み時にスムーズに進められるため、好印象につながる
• スケジュールを明確に伝える
  「〇〇日までに契約したい」と伝えると、調整がしやすくなる
• 契約の意思を早めに示す
  「この物件が希望に合えば、即決します」と伝えると積極的に動いてくれる
• レスポンスを早くする
  連絡が遅いと優先度が下がるため、こまめに返信する

仲介手数料を抑えるなら、ポータルサイト＋安い会社で契約がベスト

家賃や初期費用を抑えたい場合、交渉のハードルが高いことを考えると、最初から仲介手数料が安い不動産会社を選ぶのが最も合理的な方法です。

なぜ仲介手数料の交渉は難しいのか？

• 仲介手数料は不動産会社の主要な収益源であるため、値引き交渉に応じるメリットが少ない
• 交渉の手間を考えると、すでに仲介手数料が安い会社を選ぶ方が簡単

仲介手数料を安く抑える具体的な方法

• ポータルサイト（SUUMO・HOME’Sなど）で物件を探す
• その物件を扱っている不動産会社の中で、仲介手数料が安い会社を選ぶ
• 仲介手数料が安い会社に問い合わせて契約を進める

これにより、無駄な交渉をせずに自然とコストを削減できるため、スムーズに契約を進めることができます。

まとめ：無理な交渉より、合理的な方法でコストを抑えよう

不動産会社との交渉は難しく、成功しないことも多い上、時間がかかります。交渉をしている間に他の人が契約してしまうリスクもあり、余計なストレスを抱えることになりかねません。

最も確実にコストを抑える方法は、最初から仲介手数料が安い不動産会社を選ぶことです。ポータルサイトで物件を探し、仲介手数料の安い会社を利用すれば、交渉の手間なく費用を削減できます。

また、スムーズな契約を進めるためには、希望条件を明確に伝え、担当者と良好な関係を築くことが大切です。契約前には重要事項をしっかり確認し、後々のトラブルを防ぎましょう。交渉に頼らず、合理的な方法でお得に契約するのが賢い選択です。

よくある質問（FAQ）

Q1. 家賃の値引き交渉はできる？

家賃の値引き交渉は可能ですが、成功率は物件の状況によります。築年数が古い物件や長期間空室の物件では交渉の余地がありますが、人気物件や築浅物件ではほぼ不可能です。

また、交渉に時間をかけるよりも、初めから仲介手数料が安い会社を選んでコストを削減する方が効率的です。

Q2. 仲介手数料は必ず支払う必要があるの？

仲介手数料は不動産会社の報酬であり、法律では上限が「家賃の1ヶ月分＋税」と決められていますが、必ずしも満額を払う必要はありません。

最近では、仲介手数料が半額や無料の不動産会社も増えているため、交渉せずに最初から安い会社を選ぶ方が手間がかかりません。

Q3. 交渉することでデメリットはある？

交渉にはデメリットもあります。例えば、

• 交渉している間に他の人に契約されるリスクがある
• 大家や不動産会社から「手間がかかる客」と思われ、対応が後回しになる可能性がある
• 交渉が失敗すると、希望の物件が契約できなくなる

そのため、無理な交渉は避け、最初から仲介手数料の安い会社を選んで、スムーズに契約を進める方が合理的です。

Q4. 契約時に不動産会社とトラブルを避けるには？

契約時のトラブルを防ぐためには、以下のポイントをチェックしましょう。

• 重要事項説明をしっかり聞き、不明点は必ず確認する
• 契約書の内容（特に解約条件や違約金）をよく読む
• 設備の状態を事前に確認し、契約後のトラブルを防ぐ

また、契約を急かされる場合は、慎重に進めることが大切です。

Q5. 不動産会社の担当者に優先的に対応してもらうコツは？

不動産会社の担当者は多くの顧客を抱えているため、「この人は早く決めてくれそう」と思われることが重要です。

• 希望条件を明確に伝える（曖昧なリクエストは避ける）
• 決断力を持ち、即決できることを伝える
• 連絡のレスポンスを早くする

これらを意識すると、担当者も「この人にはしっかり対応しよう」と思いやすくなります。

Q6. 仲介手数料を安くする方法は？

仲介手数料を安くする方法は、以下の2つが効果的です。

• 仲介手数料の安い不動産会社を選ぶ（交渉せずに最初から安い会社で契約するのが最も簡単）
• ポータルサイトで物件を探し、仲介手数料が安い会社に問い合わせる

これにより、交渉なしでスムーズにコストを抑えることができます。